Бизнес идеи | Стартап | Бизнес план

Бизнес план - кабинета шугаринга

Мы приведем в пример бизнес-план студии шугаринга, где рассмотрим инструменты, необходимые для старта и анализа окупаемости проекта. Грамотно составленный бизнес-план позволит избежать ошибок на старте и оценить перспективы бизнеса.
Студия депиляции сахарной пастой (шугаринг) – один из самых популярных методов избавления от нежелательных волос на теле. Этот способ известен человечеству еще со времен Древнего Египта, когда теплую пасту наносили на тело специальными палочками и снимали резким движением против роста волос. Как говорится, для девушек ногти, брови, ресницы, эпиляция — это как коммунальная плата. Обязательно, ежемесячно и необходимо. Поэтому открывать бьюти-точки — перспективно и выгодно.
Первые студии появились в Европе в середине 80-х годов, а в России этот вид бизнеса начал активно развиваться с 2005 годов. Конкуренция в крупных городах невелика, а большинство заведений открывают сами мастера. Популярность услуги растет год от года, связанно это с тем, что процедура относительно безболезненна и недорога.
В основном клиентами шугаринг-салонов являются девушки в возрасте от 16 до 45 лет с доходом от 20 тысяч рублей в месяц. Они ведут активный образ жизни, следят за собой и готовы платить за качественно оказанные услуги. Средний чек в такой студии – 2500 рублей.

Выгодно ли открывать студию шугаринга?

Преимущества открытия студии шугаринга:
  • небольшая сумма первоначальных инвестиций;
  • относительно невысокая конкуренция;
  • окупаемость в течение первого года работы;
  • небольшие затраты на расходные материалы.
Вероятные риски:
  • ошибочная маркетинговая или ценовая стратегии;
  • некачественные или слишком дорогие расходные материалы;
  • увеличение стоимости аренды;
  • некачественная работа мастеров салона.

Что нужно для открытия студии шугаринга?

Для открытия салона потребуется помещение площадью 30 м.кв., 3 сотрудника, оборудование. Обязательно должен быть собственный сайт, страницы и группы в социальных сетях, а также доступ ко всем коммуникациям, установленная система пожаротушения и вентиляция.

– Первоначальные инвестиции от 50 000 - 80 000 руб.

– Точка безубыточности от 1 месяца

– Срок окупаемости от 6 месяцев

– Средняя ежемесячная прибыль от 35 000 руб.

Студия шугаринга как бизнес

Студия Шугаринг – выгодный бизнес, окупающийся в течение первого года работы. Открыть кабинет шугаринга достаточно просто, а небольшие начальные вложения и отсутствие жестких барьеров со стороны контролирующих органов позволят быстро наладить работу даже предпринимателю без опыта. Форма организации работы зависит только от владельца бизнеса. Это может быть:
  • небольшой кабинет мастера шугаринга, арендуемый у салона красоты;
  • шугаринг на дому
  • шугаринг с выездом на дом;
  • аренда отдельного помещения и регистрация в качестве предпринимателя.
Конкуренция шугарингу со стороны других способов избавления от нежелательных волос велика, это и лазерная, восковая, электро-, фото- эпиляции, обычное бритье. Однако у сахарного метода есть неоспоримое преимущество – он относительно дешев и является абсолютно безвредной процедурой. Это объясняет популярность шугаринга, полностью натуральные ингредиенты редко вызывают аллергии и практически не оставляют следов.

В большинстве салонов используют так называемую мануальную технику удаления волос. Это означает, что пасту наносят и снимают только руками. Для больших участков применяется технология бандажа, когда массу распределяют по поверхности кожи, затем накладывают специальные тканевые полоски и удаляют по росту волос. Еще одна техника – шпательная, смесь распределяется и удаляется специальными инструментами – шпателями.

Когда в студии слишком жарко, можно использовать технику аппликаций. Для этого трeбyeтся плoтнaя, тягyчaя мacca, кoтoрaя после нанесения быстро зacтывaeт и легко снимaeтся резким движением. Процедуру проводят в несколько этапов:
  • участок кожи очищается от загрязнений с помощью ватного тампона или салфетки специальным раствором;
  • после высыхания наносится тальк, который обеспечивает плотное сцепление волоса с пастой и качественное удаление нежелательной растительности;
  • пасту тщательно разминают, разогревая до комнатной температуры, затем распределяют по небольшому участку кожу против роста волос;
  • отрывают массу от кожи против роста волос;
  • для удаления остатков пасты протирают мыльным раствором кожу;
  • наносят специальные кремы или лосьоны, которые смягчают кожу, предотвращают воспаление и сыпь.
Для открытия бизнеса потребуется площадь 20-30 м.кв., разделенная на несколько отдельных помещений. В двух кабинетах нужно оборудовать рабочие места для мастеров, а в прихожей поместить стойку администратора. Также должен быть оборудован отдельный санузел с ванной и туалетом для посетителей и персонала.
В каждом кабинете размещается кушетка для посетителей, стол и стул для мастера, шкаф для инструментов, лупа, специальная лампа и набор расходных материалов. В одном из помещений следует установить аппарат для дезинфекции инструментов, стойку с набором косметических средств лучше разместить при входе.
Перечень услуг включает все виды сахарной депиляции: поверхности рук, ног, бедер, лица, подмышек, а также «бикини». Персонал студии шугаринга для нормальной работы – 3 человека, 2 мастера и администратор. Предполагается, что заведение работает с 10 до 21 часа с пятью выходными в месяц.

Ayдитoрия студии шугаринг-кабинета

Описание рынка сбыта
Ежегодно услугами шугаринг-салонов пользуются более 10-12 млн. человек, общая емкость рынка оценивается порядка 210 млрд. рублей. Этот рынок считается быстро растущим, ежегодно увеличиваясь на 0,9%. Женщины охотно отказываются от использования бритвенных станков в пользу шугаринга, ведь эффект от процедуры сохраняется намного дольше, а кожа остается гладкой.
Причина роста спроса на эту услугу – натуральность ингредиентов, которые не несут никакой опасности для здоровья человека. Средняя стоимость чека составляет порядка 3700 рублей, а минимальная рентабельность не опускается ниже 24%. Сумма первоначальных инвестиций зависит только от возможностей собственника бизнеса.
Возрастная структура посетителей шугаринг-салона
Основной контингент шугаринг-салонов – женщины в возрасте от 16 до 45 лет, имеющие доход от 20 тысяч рублей. Они активны, занимаются спортом, склонны пробовать новое и не ограничены в средствах. Такие женщины готовы затратить на процедуру порядка 2 500 рублей за одно посещение. Женщины в возрасте от 45 лет реже пользуются услугами салонов, они не склонны экспериментировать и не готовы тратить значительные суммы.
Порядка 4% посетителей салонов – мужчины, в основном бодибилдеры или спортсмены. Реже за такими услугами обращаются состоятельные представители сильного пола, следящие за своей внешностью.

Рекламная кампания и продвижение кабинета шугаринга

Без разумной стратегии продвижения салон просто потеряется среди множества других. Как правило, клиенты редко приходят в незнакомое место, если только не убеждены в профессионализме мастеров. Вызвать доверие поможет правильное оформление входной группы. Так как основная категория клиентов таких заведений женщины, слишком темных цветов следует избегать, отдавая предпочтение мягким, пастельным оттенкам. 
Внутреннее оформление также должно соответствовать рекламной концепции. Здесь следует отдать предпочтение простым цветам (бледно-розовому, голубому или бежевому), на стенах разместить дипломы и сертификаты.

Наружная реклама

Световая вывеска – очень важный момент оформления входной группы вашей студии шугаринга. Она должна быть ярко освещена в вечернее время и хорошо видна днем. У входа можно расположить штендеры с описанием перечня услуг, ценами или информацию о рекламных акциях. Баннеры, расположенные недалеко от салона, также помогут привлечь внимание клиенток, уведомить о скидках и проводимых акциях.
Приток клиентов обеспечат объявления в СМИ, раздача листовок и флаеров с информацией о работе салона. Создание своего сайта, отличное решения для привлечения женской половины, грамотные специалисты быстро раскрутят ваш кабинет шугаринга в интернете. Затраты на такие мероприятия невелики, порядка 15-20 тысяч рублей, а потому окупаются практически сразу

Социальные сети

Это самый эффективный способ продвижения, вариантов много. Собственный аккаунт во ВконтактеИнстаграмме илиОдноклассникахпоможет не только привлечь клиентов, но и создать положительную репутацию салону, а также заказать собственный сайт где вы будите рассказывать и показывать свои услуги и как проходят процедуры.Постоянные новости в социальных сетях и отображения их на сайте - это то что нужно вашему клиенту, пока он стоит в пробке или сидит в офисе и заказывает себе обед или планирует свои выходные.Регулярное размещение материалов об особенностях проведенияпроцедуры, используемых косметических средствах и уровне мастерства сотрудников салона вызовет доверие потенциальных клиентов.повысит шансы на повторноепосещение.
Работа с репутацией и отзывами клиентов. Довольный клиент не только вернется сам, но и приведет еще двух-трех,а также расскажет о салоне всем своим знакомым, важно его мотивировать для этого, придумать накопительные скидки или бонусы. Как правило, «сарафанное радио» начинает работать спустя три-четыре месяца после открытия салона, когда уже наработана значительная клиентская база.

Стратегия продаж

Вся сфера услуг подвержена влиянию сезонных факторов, как правило, в зимний период продажи несколько снижаются, а вот весной и летом количество посетителей возрастает. Вот почему мероприятия по стимулированию спроса (акции, скидки, купоны и пр.) следует проводить в низкий сезон, а в высокий ограничиться спецпредложениями или небольшим снижением цен.

Планирование открытия и производства

Организовать данный бизнес можно двумя способами. Во-первых, для этой цели подойдет квартира владельца или небольшой кабинет, арендованный в бизнес-центре. Так как данный вид деятельности не требует получения медицинской лицензии, то организатор может зарегистрироваться в качестве самозанятого.
Однако в случае регистрации самозанятым владелец не сможет нанять персонал, а также взять в аренду помещение в ТРЦ (для этого требуются документы о регистрации в качестве ИП). Это может ограничить возможности развития бизнеса, к тому же некоторые клиенты могут негативно воспринимать прием в «домашней» обстановке.
Как и все остальные, самозанятые платят налоги по ставке 4% от поступлений от физических лиц и 6%, если выручка получена от работы с юридическими лицами. Также нужно выплачивать страховые взносы в фонды, в противном случае гражданин теряет трудовой стаж.
Индивидуальный предприниматель имеет ряд преимуществ перед самозанятым. С ним гораздо охотнее работают поставщики, находящиеся на ОСНО и УСН, он может нанимать персонал. Главный минус – он несет полную ответственность за долги, в том числе и всем своим имуществом.
Предприниматель может работать по упрощенным схемам, один из таких вариантов – ведение бизнеса по патенту. За год придется выплатить от 45 тыс. до 70 тыс. рублей (в зависимости от региона регистрации бизнеса), причем сделать это можно частями. Несомненный плюс – владелец заранее знает, какую сумму придется выплатить. Недостаток – платить придется вне зависимости от того, является ли бизнес прибыльным.
УСН по схеме «доходы». Более простой вариант, также требующий ведения бухгалтерского учета. Как правило, ставка составляет 6%, она взимается только с выручки от продаж, при этом не имеет значение, получил ли предприниматель прибыль.
Чтобы официально вести бизнес, предприниматель должен зарегистрироваться. Для этого в налоговую инспекцию по месту жительства нужно подать заявление (форма Р21001), приложив квитанцию об оплате, копию паспорта, а также заявление о выбранной схеме налогообложения. Данному виду бизнеса соответствует ОКВЭД 96.02 (предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты) или 96.09 (предоставление прочих персональных услуг, не включенных в другие группировки).
После принятия документов налоговой инспекцией в течение недели данные предпринимателя внесут в реестры, а затем выдадут свидетельство о государственной регистрации, ИНН. За получением кодов следует обратиться в территориальный орган, занимающийся сбором статданных.
При любой системе налогообложения предприниматель должен открыть расчетный счет для безналичных расчетов и приобрести кассовый аппарат. После заключения договора с оператором передачи фискальных данных в налоговую нужно предоставить регистрационные данные кассового аппарата и подать заявление о месте его установки.

Кабинетстудиишугаринга

Минимальная площадь, необходимая для ведения бизнеса – 30 м.кв. Желательно выбирать помещение, в котором уже есть два отдельных кабинета (около 12 м.кв. каждый), санузел и небольшая площадь при входе.
В помещении обязательно должны быть все коммуникации: электричество, доступ к горячей и холодной воде, канализации, работающая вентиляция. При входе необходимо установить небольшую стойку для администратора, который будет встречать и провожать клиентов. Там же следует поместить мягкий уголок для посетителей, поставить вешалки для одежды.
Особых санитарно-эпидемиологических требований нет, однако не стоит размещать салон в подвальном или полуподвальном помещении не стоит. Оптимально выбирать помещение на первом этаже жилого дома, бизнес-центра, а также вблизи парикмахерских, спортивных центров или косметических клиник. Такое расположение поможет привлечь внимание потенциальных клиентов и пробудить желание воспользоваться услугами салона.
Помещение должно находиться в зоне активного пешеходного трафика, желательно рядом с остановкой общественного транспорта. Также желательно, чтобы рядом был небольшой паркинг на несколько машин или стоянка в пешей доступности (не более 5 минут). Вывеска – особый элемент оформления, ее должно быть хорошо видно со всех сторон. Слишком маленький формат вывески сделает салон незаметным, новые клиенты будут испытывать затруднения с поиском входа.

Рентабельность студии шугаринга

Финансовая модель рассчитана на 2 года с учетом следующих допущений:
  • бизнес организуется в арендуемом помещении, не требующем значительного ремонта;
  • на период запуска скидка на аренду не предоставляется;
  • время работы салона: с 10-00 до 21-00 часа с пятью выходными днями в месяц;
фактор сезонности – в летние месяцы и весной спрос на услугу растет, в зимние начинает постепенно снижаться, достигая пика к январю месяцу.

Перечень услуг

В салоне предусмотрено оказание следующих видов услуг:
  1. шугаринг рук и подмышечных зон. Волоски удаляются с поверхности кожи от запястий до подмышек включительно;
  2. шугаринг ног и области бедер;
  3. шугаринг лица (удаление «усиков», волосков с подбородка и т.д.);
  4. шугаринг зоны бикини. Глубокое бикини не входит в перечень стандартного набора услуг и может оказываться по желанию клиента по отдельному прайсу.

Факторы риска

  1. Высокая конкуренция. Салону придется бороться за клиентов не только с аналогичными заведениями, но и косметическими клиниками, специализирующимися на других видах депиляции. Снизить влияние этого фактора можно за счет нескольких мер:работой над повышением качества оказываемых услуг. Мастера должны иметь квалификацию и ежегодно посещать мероприятия в области индустрии и красоты. Дипломы и сертификаты, размещенные на стенах студии, помогут сформировать доверительное отношение клиента к мастерам;
  • работа с персоналом. Низкая текучка кадров обеспечит постоянный уровень сервиса, что особенно важно для салонов, расположенных в жилых микрорайонах и ориентированных на местных жительниц. Этого можно достичь с помощью премиальных выплат, а также создания комфортной обстановки в коллективе;
  • заказать разработку сайта под ключ с услугой продвижения в интернете. Не заказывайте сайт у одних, а продвижение у других, выйдет дороже. Заказываю создание сайта под ключ вы заказываете под ключ и продвижение вашего сайта, вместе с продвижением вашей страницы Вконтакте и Инстаграм и гарантированно будите знать, что к вам придут клиенты.
  • выстраивания системы эффективных коммуникаций между мастером и клиентом. Умение грамотно разъяснить особенности процедуры и найти подход к посетителю позволит заведению быстро наработать клиентскую базу. Кроме того, комфортная обстановка и вежливый персонал будут способствовать увеличению количества повторных посещений;
  • скидок и акций в период сезонного спада. Как правило, количество клиентов снижается в зимний и осенний период, а вот весной и летом посещаемость резко увеличивается. Розыгрыш купонов, сертификатов, а также снижение цен на некоторые виды услуг в холодное время года позволит снизить падение выручки и обеспечить прибыльность салона.
  1. Увеличение стоимости аренды. К сожалению, собственник имеет право при продлении договора изменить цену за м.кв. и арендатор будет вынужден согласиться на новые условия, чтобы не потерять наработанных клиентов. Чтобы избежать такой ситуации, рекомендуется:
  • заключать договор на срок более одного года. В этом случае документ подлежит обязательной регистрации в Росреестре;
  • фиксировать цену на длительный срок, включая пункт о том, что стоимость не может быть изменена в одностороннем порядке, а только по согласованию сторон.
  1. Снижение спроса. Причин может быть несколько. Во-первых, это снижение платежеспособных клиентов из-за экономического кризиса. Во-вторых, недостаточно эффективная реклама, малый бюджет расходов на рекламу. Снизить этот вид риска можно с помощью скидок, расширения клиентской базы и проведения более агрессивной маркетинговой компании.
  2. Некачественные расходные материалы. Экономия на основном материале - сахарной пасте, а также использование непроверенных марок может вызвать раздражения на коже клиента. Не стоит приобретать продукцию сомнительных производителей, а также не имеющую сертификатов или с истекшим сроком годности.
  3. Негативные отзывы клиентов и испорченная репутация салона. Исправить вконец испорченную репутацию сложно и дорого, к тому же это займет слишком много времени. Гораздо проще предотвратить проблемы, регулярно выясняя мнение посетителей об оказанных услугах с помощью небольших вопросников или опросов на странице в социальных сетях. Особое внимание должно отводиться работе с недовольными посетителями и негативными отзывами. Следует не только выяснять, что послужило причиной такой ситуации, а затем предлагать варианты решения проблемы или компенсации.
  4. Увеличение стоимости расходных материалов. К сожалению, большинство средств для процедуры зависит от курса валют, и снизить данный риск невозможно. Однако салон может перейти на закуп более дешевых одноразовых пеленок, салфеток, дезинфицирующих средств, что позволить предотвратить резкий рост себестоимости.
  5. Неверно выбранная маркетинговая стратегия и ошибки в реализации рекламной компании. Особенность этого вида бизнеса в том, что его можно продвигать только в социальных сетях. Правильное оформление страницы, регулярное размещение интересных материалов и отзывов довольных клиентов позволит привлечь новых посетителей без больших вложений.
  6. Ошибочная ценовая стратегия. Акцент на «доступные цены» может обернуться большим (по сравнению с соседними салонами) количеством посещений, которые не принесут значительной прибыли, а чрезмерная загруженность приведет к падению качества сервиса. Снизить этот риск можно, регулярно отслеживая прайс-лист конкурентов, проводя акции в период, когда у аналогичных заведений ценник растет.