Бизнес идеи | Стартап | Бизнес план

Бизнес план – школы иностранных языков

Изучение иностранных языков сейчас является не только популярным, но и очень актуальным. Практически в каждой уважающей себя компании знание как минимум одного иностранного языка обязательно. Это то, к чему стоит стремиться. В России, согласно статистическим данным, около 47% жителей все еще не покидают надежды выучить иностранный язык. В основном это касается английского, но и не столь популярные языки, такие как японский и китайский уверенно входят в массы.
Причины выучить язык абсолютно разные:
- для понимания жителей других стран во время путешествий;
- для возможного повышения на работе;
- для работы за границей и прочие;
Именно поэтому сегодня так популярны школы иностранных языков. Конкуренция конечно в этом бизнесе большая, но придумав оригинальную «фишку» и выработав качественную программу обучения, у вас все получится. Вашей фишкой может стать онлайн школа и при наличии профессионально созданного сайта вы сможете проводить занятия онлайн с людьми, которые сидят дома или в офисе.
Для открытия школы иностранных языков вам понадобятся инвестиции в размере 250 000 рублей Срок окупаемости данного бизнеса в среднем 2-3 месяцев при точке безубыточности через 2 месяца.
Существует 2 способа предоставления услуг в изучении иностранного языка:
- с выдачей подтверждающего документа:
- и без выдачи такового;
Оба способа имеют место быть, но разберем нюансы. В первом случае вам придется потратить немного больше сил и времени, поскольку для того, чтобы выдавать выпускникам сертификаты об окончании курсов, необходимо это право получить. Для этого вам понадобится получить лицензию в городском отделении Минобразования. Этот способ предпочтительнее, когда ваша школа ориентирована на обучение детей школьного и дошкольного возраста. Чаще всего родителям важно именно документальное подтверждение того, что их ребенок окончил дополнительные образовательные курсы.
Во втором же случае вам не понадобится получение дополнительных лицензий. Но и никаких сертификатов вашим ученикам выдать у вас не получится. Это не страшно, если ваша школа нацелена на более взрослую аудиторию. Люди в возрасте после 20 лет не особо заморачиваются наличием «корочки», а посещают курсы исключительно для саморазвития.   
Определившись с тем, будете ли вы выдавать сертификаты или нет, нужно будет выбрать направление вашей школы. То есть какие языки вы будете преподавать. Их может быть несколько или один, все зависит от вашего настроя. Естественно, чем больше языков в вашей школе — тем требует больше затрат. В нашем учебном заведении будет 3 языка.
Также предусмотрим в вашей школе основные направления обучений:
- с целью свободного общения на выбранном языке;
- подготовка к тестированиям CALE, TOEFL, IELTS, GMAT;
- подготовка к международным тестам;
Для полноценного усвоения материала продолжительность курса должна составлять от 4 до 8 месяцев, что равносильно 64-128 часам. В вашей школе, допустим, будет проводиться обучение английскому, французскому и испанскому языку. Основная масса людей будет обучаться вечером. Для комфортного размещения всех учащихся вам понадобится 2 аудитории. Утром и днем достаточно будет проводить занятия в одной из них, а вечером в силу большего количества людей придется задействовать и вторую. Также предусмотрены занятия по выходным. По времени одно занятие будет длиться 1.5 часа. Количество человек в группах может варьироваться от 4 до 8, но должно оставаться четным, поскольку большая часть занятий будут проходить в форме диалога.
Стоит учесть, что на посещаемость вашей школы будет влиять сезонность. А именно, летом поток учащихся будет значительно меньшим, поэтому в этот период стоит придумать пару-тройку завлекающих акций.
Всех желающих учиться у вас в школе можно условно поделить на категории:
- возрастная (при разделении в группы обязательно стоит учитывать возраст учащихся, разница в возрасте между самым взрослым и молодым учеником практически не должна быть – это будет способствовать дружеской и непринужденной обстановке на занятиях);
- целевая (каждый человек, пришедший к вам в школу, преследует какую-то цель в изучении иностранного языка; и вам, как специалисту, стоит это учесть; при формировании групп, людей, допустим, с целью подтянуть школьную программу нужно определять в одну группу, а людей, желающих свободно общаться на иностранном языке, в другую; естественно, у этих 2 групп будут кардинально разные программы обучения);
Согласно статистике, наибольшей популярностью школы иностранных языков пользуются у работающих людей среднего возраста (порядка 65% от общего количества учащихся), затем идут школьники и студенты (их около 30%), а также желают развиваться пенсионеры (их количество в языковых школах равно 5%);
При открытии школы иностранных языков, необходимо будет обязательно изучить рынок конкурентов. Особенно вас заинтересует их ценовая политика, основная их аудитория и предлагаемые ими иностранные языки. Если вы открываете свою школу в городе-миллионнике, то для анализа всех существующих на данный момент школ у вас просто не хватит жизненного времени. Поэтому уделите внимание только тем объектам, которые находятся в непосредственной близости от вашего учреждения. Изучив их, вы определитесь с, так скажем незанятой нишей, и уверенно ее займете. То есть, если никто из ваших конкурентов не проводит обучение для людей старше 60 – действуйте. Или же, допустим, ни одна школа в вашем районе не преподает китайский язык – пробуйте.
Продвижение и продажи
Реклама – двигатель прогресса. Поэтому в этом направлении школа требует особого развития. Побеспокойтесь о том, чтобы ваша школа была видна и заметна любому. Придумайте броское название ей и закажите яркую вывеску.
Касательно территориального расположения, то здесь вы можете исходить из того, на какую целевую аудиторию сделаете акцент. Если основной массой учащихся вы хотите видеть школьников и студентов, то отличным местом расположения окажется как раз спальный район вблизи со школой или общежитием. Если же сориентируетесь на рабочий контингент, то, пожалуй, лучшим выбором будет помещение вблизи центра города, где много офисных зданий и фирм. В таком случае занятия будет удобнее посещать после работы.
Определившись с местом, сконцентрируйтесь на рекламе. Наиболее действенным считается метод рекламы в интернете. Как-никак, но каждый из нас какое-то время в день проводит во «всемирной паутине» и именно там обычно желающие ищут подходящие варианты школ иностранных языков. Поэтому настроив контекстную и таргетированную рекламу в интернете можно уже обзавестись первыми клиентами. Также не поскупитесь на создание сайта-визитки с подробным описанием занятий, особенностей обучения и цен. Не лишним, а даже очень полезным, будет создание и ведение аккаунта вашей школы в социальных сетях. Займитесь этим сами или, за неимением времени, обратитесь за помощью к специально обученным людям.
Хорошим рекламным ходом будет создание сайта и продвижение в Instagram и сообщества Вконтакте, данную услугу лучше всего заказать у профессионалов owlwebsite.pw 
Также по началу деятельности вашей школы, устраивайте дни открытых дверей, ознакомительные экскурсии и предлагайте скидки на услуги или бонусы за приведение друга.
Для начала образовательной деятельности необходимо будет получить лицензию в государственном органе. Для этого нужно будет:
- подать заявление на получение лицензии;
- предоставить документы о наличии у вас территорий и помещений для осуществления деятельности;
- документ о материально-техническом обеспечении школы;
- документы, которые подтверждают обеспечение учащихся условиями для питания и безопасности;
- справка об учебных образовательных программах;
- разрешение СЭС и пожарной службы на ведение деятельности;
- справка о необходимых условиях обучения для людей с ограниченными возможностями;
- документ, подтверждающий возможность учреждения проводить дистанционные занятия;
Как видите список необходимых документов не мал, поэтому существует вариант обратиться в специальную фирму, которая занимается оформлениями подобного рода документов. За услуги которой придется заплатить порядка 20 000руб, но взамен вы получите кучу времени для решения других срочных вопросов.
Затем вам нужно будет оформить бизнес. Это вы можете сделать как ИП, юридическое лицо или оформить некоммерческое образовательное учреждение, а с 2021 вы можете оформиться как самозанятый, подробней можно прочитать на сайте налоговой инспекции.
Стоит отметить, что на сегодняшний день у нас в стране ликвидировали обязанность получение лицензии на предоставление образовательных услуг каждые 5 лет. Отныне, получив лицензию 1 раз, вам не стоит больше уделать этому внимание.
Параллельно с оформлением документов вам нужно будет заняться поиском помещения под школу и ремонтом. Как мы уже говорили, место для расположения может быть хоть в оживленном районе, хоть в спальном, это не суть важно. И там, и там на услуги дополнительного образования найдется свой спрос. Для обеспечения необходимых процессов понадобится территория порядка 150кв.м., где расположиться 2 класса для занятий, комната отдыха, офис и приемная. Аренда такого помещения по средним показателям равна 20 000руб/месяц. Скорее всего нужно будет сделать ремонт этого помещения. Он обойдется не более 30 000руб, поскольку не нужно ничего особого, отвлекающего внимание от обучения. Это должен быть легкий косметический ремонт в светлых тонах.
После ремонта займитесь покупкой мебели и оборудования. Для этого в нашем бизнес-плане предусмотрена сумма в размере 80 000 руб.
Следующим этапом идет поиск и наем персонала. Этот процесс не из легких, поэтому при выборе кандидатов ориентируйтесь на имеющийся у них опыт, образовательные степени и очень хорошо помогут рекомендации ваших добрых знакомых. К моменту поиска персонала у вас будет уже действующий сайт и социальные сети, можно открыто показать вакансию о подборе персонала и тем самым вы привлечете внимание возможно будущих своих клиентов.
Коллектив
Для полноценного обеспечения учебного процесса вашей школе понадобится:
- директор (человек, занимающийся организационными, документальными, кадровыми, материальными вопросами), з/п 25 000руб.
- администраторы (их понадобится двое, для посменной работы; они будут заниматься составлением графиков занятий, работой с учащимися в плане организационных моментов, обеспечением дисциплины в учреждении), з/п по 20 000руб/месяц;
- бухгалтер (ведет всю финансовую отчетность и предоставляет все необходимые справки в налоговую службу), з/п 20 000руб/месяц;
- преподаватели (по меньшей мере их понадобится 4; пожалуй, самые важные люди в вашем коллективе, которые задают темп развития всей школе), з/п по 25 000руб/месяц;
- уборщица (человек, поддерживающий чистоту и порядок в вашем учреждении, в постоянном присутствии на работе необходимости нет, поэтому это должен быть человек имеющий возможность 2-3 раза в день проводить плановую уборку помещения), з/п порядка 10 000руб/месяц;
Итого с учетом страховых взносов ФОТ составит порядка 100 000руб.
Если бы ведение бизнеса не имело бы никаких рисков, наверное, все бы люди были предпринимателями. Но конечно это не так. И мы рассмотрим наиболее возможные риски и возможности их избежать.
- конкуренция (без нее сейчас никуда, только придумав абсолютно новую услугу или товар, вы не будете иметь конкурентов, а это совсем не просто; но не стоит сразу расстраиваться, с конкуренцией можно и нужно бороться, это стимулирует к росту и развитию; придумывайте неповторимые программы обучения, проводите свои занятия для детей в непринужденных игровых формах, проявляйте оригинальность);
- низкий профессионализм преподавателей (этот момент самый важный в организации успешной школы; помимо того, что при подборе персонала уделите огромное внимание определению профессионализма кандидатов, также не забывайте повышать уровень каждого из преподавателей; давайте возможность развиваться им самостоятельно и, в случае необходимости, способствуйте этому);
- необразованность в законодательстве (в предоставлении образовательных услуг существует много документальных нюансов, по первой будет непросто в них всех разобраться; во избежание проблем с разрешениями и лицензированием, поручите это более опытным в этой сфере людям)