Бизнес идеи | Стартап | Бизнес план

Бизнес план - производства поддонов

Каждый день мы с Вами сталкиваемся с покупками разного рода продукции, от продуктов питания и до техники или промышленного оборудования. Но прежде, чем попасть на прилавки магазинов, весь этот товар проходит огромные расстояния. Они могут преодолеваться как автомобильными трейлерами, так и морскими контейнерами. И для транспортировки товара необходима качественная и крепкая упаковка. Для перевозки продукции на сегодняшний день используются поддоны. Также, с их помощью, любого рода товар может храниться и перемещаться внутри складских помещений, что делает поддоны крайне практичными в применении. Паллеты — расходный материал на производстве, поэтому спрос на них будет всегда.
Основывая бизнес по производству поддонов, стоит учитывать основополагающие факторы, а именно:
-в этом продукте нуждаются предприятия не только работающие в торговле, но и логистические центры, грузовые терминалы, различного рода склады и прочие;
-на сегодняшний день у нас в стране наблюдается положительная динамика в количестве производства паллет и поддонов за год, и сейчас достигает 25млн.шт., что свидетельствует о росте торговой активности на внутреннем рынке и в экспортно — импортных операциях.

Учитывая эти факторы, ведение бизнеса по производству поддонов сейчас является очень перспективным. Также эта отрасль быстро развивается и сейчас производство деревянных паллет практически не нуждается в участии человека. С применением современной техники весь процесс становится автоматическим, снижая издержки производства.

Срок окупаемости составляет 5 месяцев.
Первоначальные вложения будут равны 4 000 000 руб.
Точка безубыточности достигается на 5 месяц работы компании.
Средняя ежемесячная прибыль 530 000 рубля в месяц
Описание бизнеса и продукта
Поддон — это тара, предназначена для погрузки и хранения груза. Они бывают двух видов:
-одноразовые (используются для поставки груза, после чего утилизируются)
-многооборотные (соответственно, могут использоваться для поставок более 1 раза)

На данный момент, законодательством не регулируются требования по размеру одноразовых поддонов, в то время как многооборотные должны соответствовать, так называемому, «евро стандарту». У нас в стране это ГОСТ 9557-87.

Основные требование к производимым поддонам:
-максимальная рабочая нагрузка 1000кг
-масса самого поддона не превышает 40кг
-материалоемкость равна 0,46куб.м.
-наличие отметки предприятия изготовителя
-дата изготовления товара
-отметки, указывающие на проведение санитарной обработки
Помимо одноразовых и многооборотных, существует у другая классификация поддонов:
- двухзаходные;
- четырехзаходные;
Как можно догадаться, в первом случае подъезд погрузчика возможен с 2 сторон, во втором же — с четырех.
В данном бизнес-плане мы рассмотрим создание собственной производственной линии, выпускающей в среднем 15000 поддонов/месяц. Однако, на начальном этапе не стоит горячиться, и достаточно будет выпускать порядка половины от максимально возможного объема, пока Вы не обрастете обширной клиентской базой.

В среднем себестоимость изготовления одного поддона с соблюдением «евро стандарта» равна 50руб. В продаже такой поддон обойдется покупателю 250руб. Но не стоит забывать о возможных оптовых покупателях, к которым нужно проявлять лояльность. Для них, без убытка для своего бизнеса, Вы смело можете ставить ценник 220руб/шт, но при условии покупки от 2000 поддонов.
Можно выделить несколько ключевых положительных факторов в производстве паллет:
- дешевизна сырья;
- стремительно растущий спрос на товары этой категории;
- для старта будет достаточно минимального капиталовложения;
- процесс производства крайне прост;
Но существуют и некоторые риски:
- постоянно растущая конкуренция
- возможные резкие поднятия цен на аренду участка под производство
- некачественное выполнение своих обязанностей со стороны поставщиков сырья или работников
Рынок сбыта
Как упоминалось выше, деревянные поддоны применяются в обширном спектре услуг и пользуются большим спросом. В подтверждение этих слов , приведем некие статистические данные:
-начиная с 2014 года среднегодовой прирост на рынке по производству поддонов составляет в среднем 8%
-с 2015 года наблюдается снижение импорта паллет, и на данный момент его падение достигло почти 60%, что говорит нам о развитии внутреннего рынка производства. Стоит отметить, что наибольшим импортером деревянных поддонов остается Республика Беларусь с показателем в 75% от общего объема.
-на сегодняшний день, по всей территории страны изготавливают 25 млн.поддонов в год и ежегодно замечается положительная динамика
-по прогнозам аналитического агентства Business Stat, к 2024 году производство деревянных поддонов достигнет отметки в 32млн.шт/год, в то время как импорт упадет до 250тыс.шт.
Учитывая эти данные, можно с уверенностью заявлять, что Ваши капиталовложения в этот бизнес однозначно окупятся в ближайшее время и придадут Вам уверенности в завтрашнем дне.
Развитие продаж через создание сайта и его продвижение
Поскольку деревянные поддоны имеют широчайший спектр применения, Вашими непосредственными клиентами могут стать производства, занимающиеся любо-чем, от продаж розничной и оптовой продукции до межконтинентальной транспортировки техники.
В этом бизнес-плане мы рассматриваем начало бизнеса с нуля, поэтому для привлечения клиентов и расширения их базы Вам понадобится активная маркетинговая политика.
Наиболее эффективными методами рекламы сегодня являются:
- реклама в интернете и социальных сетях (создание и ведение сайта-визитки Вашего предприятия, ведение и продвижение социальных сетей, настройка таргетированной и контекстной рекламы);
- реклама в СМИ (профильные журналы и брошюры, реклама на радио);
- реклама на флайерах, листовках, билбордах;
Помимо рекламы, не забывайте посещать профильные выставки, участвовать в презентациях, торгах и тендерах, что способствует подписанию контрактов с корпоративными клиентами, влекущие за собой долгосрочное сотрудничество. Также используйте программы лояльности в работе с такими клиентами, но применяйте индивидуальный подход к каждому, в зависимости от объемов покупаемой у Вас продукции. В этом бизнес-плане мы предусматриваем рекламный бюджет в размере 50тыс.руб/месяц.
Производство
Прежде всего, Вам понадобится оформить все необходимые разрешающие документы и сертификаты на ведение данного рода деятельности. На этапе вхождения в этот бизнес Вам достаточно и выгоднее всего будет оформить его как ИП. С таким оформлением Вы подвергаетесь налогообложению всего в размере 6% от прибыли, поскольку эта форма подвергается упрощенной системе ведения финансовой и налоговой отчетности.
Список необходимых документов:
- оригиналы и ксерокопии паспорта, свидетельства ИНН;
- заявление на подачу;
- справка о системе налогообложения;
- квитанция об оплате госпошлины;
- доверенность, заверенная нотариально, в случае подачи документов третьим лицом;
Данная процедура по времени займет до 3 рабочих дней и обойдется Вам в не более 10 000руб.
В случае сотрудничества с крупными компаниями, требующих поставку больших объемов продукции, Вам следует оформить предприятие как ООО.
Для этого Вам необходимо подать в налоговою службу пакет документов, включающих:
- заявление по форме;
- квитанция об оплате госпошлины;
- бумага об организации общества;
- договор об учреждении;
- устав организации;
- справка о наличии юр. адреса;
Помимо оформления Вашего предприятия на предоставление услуг, нужно будет получить ряд разрешений:
- на эксплуатацию оборудования для переработки древесного сырья (для этого нужно обратиться в органы государственного Росприроднадзора и Роспотребнадзора);
- на эксплуатацию помещения и оборудования по производству деревянных поддонов (это разрешение Вы можете получить, обратившись в местные органы МЧС);
И не забудьте, для полноценного обеспечения рабочего процесса Вам понадобится заключение договоров поставки на предприятие электроэнергии и воды.
На документально-официальную часть в нашем бизнес-плане предусмотрено 100 000руб.

Следующим этапом Вам нужно будет арендовать помещение, удовлетворяющее требованиям государственных служб и Вашим требованиям. Для этой цели понадобится территория площадью до 500кв.м. с помещением, в котором есть возможность организовать несколько процессов производства, склад готовой продукции и административную часть. При рассмотрении вариантов учитывайте месторасположение своего будущего предприятия, она должно находится в промышленной зоне, в максимальной близости к потенциальным и перспективным клиентам.
Выбор оборудования, наверное, самый сложный этап. Поскольку существует большое количество производителей техники для переработки древесного сырья, Вам придется незаурядно попотеть, выбирая оптимальный вариант. Но, сначала выясним, какое именно оборудование понадобится Вам для производства поддонов.

На сегодняшний день существуют автоматизированные линии для производства поддонов и кондукторы для сборки деревянных конструкций.

Автоматизированная линия позволяет производить по 3-4 поддона/мин и состоит из:
• станка для маркировки
• цепного транспортёра
• станка для снятия фасок
• станок для обрезки углов
• комбинированного станка
• переворачивателя
• штабелятора поддонов
• станка для сбивки дек поддона

С помощью же кондуктора получится изготавливать 15-30 поддонов/час, важно, что скорость и качество производства напрямую будет зависеть от мотивированности и профессионализма работника. Для сборки кондуктора Вам понадобится:

• навес с системой подвеса и передвижения пневмопистолетов — 1 компл
• пневмоцилиндры— 14 шт
• блоки подготовки воздуха для пневмопистолетов — 2 шт
• фильтр-регулятор на кондукторе — 1 шт
• балансиры для подвеса пневмопистолетов на 3-5 кг и 5-7 кг
• спиральный шланг для пневмопистолетов — 2 шт
• наковальни для загиба гвоздей — 9 шт
• кондуктор — 1 шт
Организационные вопросы
Напомним, что согласно этому бизнес-плану, наше производство нацеленно на изготовление 15 000 поддонов/месяц. Это не самые маленькие объемы, поэтому мы используем автоматические линии переработки сырья, что минимизирует количество персонала.

Краткое, но не полное, описание обязанностей каждого из них (могут варьироваться от поставленных задач):
1. Управляющий отвечает за соблюдение норм безопасности на производстве, ведет финансовую отчетность, ведет переговоры с поставщиками сырья и клиентами, обеспечивает непрерывный и бесперебойный рабочий процесс.
2. Инженер-технолог полностью отвечает за техническую сторону производства, начиная от контроля за качеством поставляемого сырья и заканчивая контролем за соблюдением норм и правил рабочими.
3. Оператор следит и контролирует полный цикл производства деревянных поддонов.
4. Оператор-грузчик занимается выгрузкой сырья на производство и погрузкой готовой продукции для отправки клиенту.
5. Водитель-экспедитор непосредственно доставляет готовые поддоны клиентам и обеспечивает привоз сырья на предприятие.
Дополнительные услуги Вам понадобятся со стороны охранной и клининговой фирм, а также бухгалтера. За их помощью Вы можете обратиться к аутсорсингу.
Подытожив все необходимые затраты, от регистрации и оформления бизнеса до выплаты з/п персоналу, имеем такие таблицы:
Инвестиции на открытие

Регистрация, включая получение всех разрешений 100 000

Подготовка территории пл. 500 кв. 300 000

Реклама на первый месяц 50 000

Закупка сырья и расходных материалов на первый месяц работы предприятия 300 000

Закупка и монтаж оборудования 1 690 000

Прочие расходы 50 000

Итого 2 490 000

Ежемесячные затраты 

ФОТ (включая отчисления) 331 579

Аренда (450 кв м.) 90 000

Амортизация 42 917

Коммунальные услуги 10 000

Реклама 50 000

Бухгалтерия (удаленная) 20 000

Расходы и издержки на выпуск поддонов 260 792

Расходы на обслуживание технологического оборудования 30 000

Итого 835 288


В финансовой модели представлен план продаж на 24 месяца, учитывая прогноз эффективности инвестиций, расчет экономических показателей и сезонность.
Риски
В производстве деревянных поддонов применяется минимум технологических процессов, следовательно, и рисков в этом деле не столь уж и много, но наиболее вероятные и возможные мы опишем ниже:
- нестабильная стоимость сырья (поставщики нередко попадают под влияние разных экономических процессов в стране, поэтому цена на их услуги может колебаться. Чтобы наиболее обезопасить себя от повышения закупочных цен - заключайте долгосрочные контракты на поставку сырья);
- повышение арендой платы (как и в случае с поставкой сырья, долгосрочные договоры аренды помогут избежать Вам незапланированных затрат);
- некачественное оборудование (будьте бдительны в выборе производственного оборудования, можно быть даже немножко дотошным, ведь именно от его качества зависит качество Вашей продукции, также, чем оно новее — тем меньше Вы рискуете «попасть на деньги» с его ремонтом);
- конкуренция (для того, чтобы не боятся конкуренции, Вам нужно уверенно стоять на ногах, для этого сформируйте обширную базу надежных клиентов и постоянно ее развивайте).
Автор: Анастасия Дудник