Бизнес идеи | Стартап | Бизнес план

Бизнес план - магазина автозапчастей

Несмотря на то, что в 2020 году сильно пострадал весь бизнес, независимо от сферы (за исключением аптек и доставки еды), некоторые виды предпринимательской деятельности всё равно смогут восстановиться достаточно быстро. Просто потому, что спрос на их товары и услуги постоянен. Так обстоит дело и с автомобильными запчастями. Доля автомобилистов в стране растёт. Количество продаваемых машин – тоже. А автозапчасти подвержены износу. Всё просто. Другое дело, что начинающему предпринимателю просто так взять и войти на этот рынок будет сложно из-за конкуренции. Сейчас на рынке действуют как большие магазины автозапчастей, так и маленькие магазинчики с небольшим ассортиментом, онлайн-ритейлеры и автосервисы, которые торгуют деталями.
Несмотря на кризис, автомобильный рынок год от года показывает хорошие темпы роста. Данное явление относится как к машинам отечественного производства, так и к иномаркам. Таким образом, растет и реализация автозапчастей. В результате, открытие бизнеса по продаже автозапчастей является достаточно прибыльным, что выражается в быстром сроке окупаемости — 20 месяцев, а также быстрым выходом на точку безубыточности — 5 месяцев.
Для запуска бизнеса понадобиться помещение площадью 140 м2. Помещение важно подобрать где ежедневно существует большой автомобильный поток. Также необходимо нанять 5 сотрудников.
Ежемесячно магазином будет реализовываться около 500 наименований продукции. Они будут включать в себя весь ассортимент продукции. Средняя себестоимость продукции около 800 рублей. Наценка составляет от 60% до 75%. Учитывая данные параметры, финансовые показатели проекта будут следующие:
Сумма первоначальных инвестиций — 1 200 000 рублей
Ежемесячная прибыль — 350 000 рублей
Срок окупаемости — 20 месяцев
Точка безубыточности — 5 месяца
Рентабельность продаж — 21%
По общему мнению предпринимателей, сейчас рынок запчастей очень сильно стал отличаться от того, что было раньше. И в первую очередь речь идёт о появлении интернет-каналов для продаж, что очень увеличивает продажи и легкость поиска той или иной запчасти для автомобиля. Людям теперь проще выбирать и заказывать в интернете, а также сразу на сайте производить оплату. Естественно, в первую очередь это влияет на выручку магазинов, которые привыкли к розничной торговле за длительное время и не смогли вовремя перестроиться.
Поэтому выживают те, кто на базе своего бренда и физических точек создал дополнительный онлайн-сервис, который позволяет покупателям не только посмотреть наличие того или иного товара, но также сразу выбрать и купить нужные ему автозапчасти.
Но одной только онлайн торговлей ограничиваться в этой нише не имеет смысла. Во-первых, на онлайн выбор перешли далеко не все клиенты. Многим, как и прежде нужно приехать и «пощупать», прежде чем покупать. А во-вторых, клиенты любят полный и разносторонний сервис. И если магазин предоставляет возможность сначала купить или заказать товар онлайн, а потом приехать и на месте поменять купленную запчасть, спрос даже при более дорогой цене у этого магазина будет выше. Потому что так удобно клиенту.
Однако просто создать интернет-магазин недостаточно даже для розничной сети. Понадобится хорошая и эффективная реклама, в которую конечно, нужно будет вложить денег. Когда планируете заказывать интернет-магазин, сразу же оговаривайте создание сайта под ключ вместе с продвижением сайта и продвижением социальных сетей. Т.к очень многие сидят Вконтакте, Инстаграме, Одноклассниках и ТикТоке и обязательно должны видеть вашу рекламу.
А если этим занимается начинающий предприниматель, и бизнес он строит с нуля, то реклама понадобится в удвоенном размере. Потому что конкуренция на этом рынке большая и вам нужно сделать все, чтобы вас заметили, а такое получится только с профессионалами в создании сайтов и дальнейшем продвижении ваших товаров на рынке.

Описание товаров и услуг

Ежегодно количество автомобилей на дорогах страны становится все больше и все они нуждаются в своевременном ремонте и обслуживании. Поэтому открытие данного бизнеса является перспективным направлением и высоко прибыльным.
Первоначально при открытии магазина необходимо закупить следующий ассортимент:
- моторные масла;
- колесные диски;
- шины;
- фильтры;
- лампочки;
- свечи;
- дворники;
- крепления;
- инструменты;
- аптечки;
- хомуты;
- автохимию;
и другие виды товаров.
При розничной оффлайн продаже решающим фактором при покупке является наличие товара. Чтобы не ошибиться с выбором запчастей и автомобильным марками, обязательно изучите на каких автомобилях ездят в городе и какие проблемы могут быть.
Для продажи будет предлагаться следующая продукция:
  • Масла и фильтра
  • Расходные материалы
  • Резина и диски
  • Прочие запчасти и аксессуары
Помимо закупки продукции особое внимание необходимо уделить местоположению помещения. Общая площадь должна составлять 140 м2. Из них 80 м2 будет выделено на торговый зал, остальные 60 будут распределены между складской и технической зоной.
Помещение желательно искать в крупных районах города, промышленных центрах, а также на крупных автомобильных магистралях города.
Это позволит:
  • Сэкономить на арендных платежах;
  • Сэкономить на рекламной компании;
  • Собрать наибольшие автомобильный поток и целевую аудиторию.
Также для запуска бизнес потребуется приобрести некоторое оборудование, которое в некоторой степени позволит автоматизировать процесс работы.
К нему относится:
  • Касса с POS-терминалом;
  • Стеллажи;
  • Витрины;
  • Полки и ящики;
  • Камеры;
  • Охранная система;
  • Компьютер;
  • Принтер;
  • Столы;
  • Стулья;
  • Мебель для посетителей.
Данное оборудование позволит эффективно вести деятельность, а также сохранить имущество магазин в целости.
Помимо организационных моментов, для предпринимателя желательно изучить следующую нормативно-правовую базу:
  • ФЗ «О торговле»
  • ФЗ «О защите прав потребителей»
Знание данных законов существенно упростит ведение деятельности, а также позволит избежать некоторых штрафов. Поэтому сразу же заказывайте создание интернет магазина для магазина запчастей, чтобы к открытию он уже набрал оборот и был узнаваемым вашим будущим клиентам. 

Описание рынка сбыта

Успех торговли вашего магазина зависит от быстрой доставки товара, а также от наличия широкого ассортимента продукции.
Основной целевой аудиторией магазина являются физические лица. Продажи данному сегменту будут составлять в районе 80%. Остальные 20% будут юридические лица, которым необходимы запчасти, а ремонт производят самостоятельно. К ним относятся: таксопарки, автоколонны, частные индивидуальные предприниматели (таксисты) и другие.
Для того, чтобы уровень продаж был на одном уровне или увеличивался необходимо собрать постоянную клиентскую базу. Достичь этого можно за счет внедрения различных программ лояльности. Например, можно внедрить дисконтные карты или накопительные, которые позволят оплачивать покупку в будущем полностью. Это относится как к физическим, так и к юридическим лицам.

Продажи

Для успешного развития магазина необходимо подготовить правильную рекламную и маркетинговую стратегию. Этим должны заниматься профессионалы, которые выполнят свою работу под ключ и с гарантиями. Основной задачей рекламной кампании будет привлечение в магазин постоянных клиентов.
Так как первоначально магазин будет действовать в рамках офлайн пространства, то большую часть бюджета необходимо направить на следующие каналы:
  • Создание интернет-магазина под ключ;
  • Продвижение сайта под ключ;
  • Ведение и продвижение социальных сетей под ключ;
  • Реклама в СМИ (журналы и газеты);
  • Реклама на телевидении;
  • Реклама на билбордах, раздача листовок и скидочных флаеров;
Используя все возможные каналы ваш магазин сможет привлечь внимание жителей и наработать базу постоянных клиентов. Как только у магазина будет постоянная прибыль, то следующим этапом можно расширять географию деятельности магазин.

План открытия магазина автозапчастей

Для открытия магазина автозапчастей необходимо сделать следующее:
  • Зарегистрировать юридическое лицо — ИП;
  • Подобрать помещение;
  • Заказать сайт для магазина автозапчастей;
  • Произвести косметический ремонт;
  • Закупить продукцию;
  • Нанять персонал;
  • Начать работу.

Запустить свой магазин с нуля. Ценой чего?

На самом деле, даже просто прочитав наше краткое описания фронта работы, которое предстоит сделать просто для открытия магазина, уже может сложиться впечатление, что это нереально. По крайней мере тому, кто бизнес никогда не вёл. Переубеждать никого не будем. Это действительно сложно. И чтобы достичь успеха, придётся приложить много усилий и главное собрать команду.
Впрочем, о невозможности достичь в этом деле успеха, мы тоже говорить не будем. Всё возможно, если правильно распределить свои возможности и провести грамотную предварительную работу.
Общий срок, необходимый для открытия магазина, составляет 10 недель. В начале для открытия магазин потребуется зарегистрировать юридическое лицо. Для этого необходимо подать документы на регистрацию ИП (ОКВЭД — 45.32 «Розничная торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями»). Как только все документы в налоговой будут получены можно открывать счет в банке.
Следующим этапом необходимо подобрать помещение и сделать ремонт. Это самый долгий период — 3 недели. Паралельно заказываете себе сайт под магазин, заключаете договор с техническим сопровождением, чтобы вы не теряли время на обучение персонала и компания вам наполнила сайт готовым прайсом по запчастям. А в процессе работы сотрудники будут обучаться работе с сайтом и приему заказов.  По завершению работ можно приступать к закупке товара. Тщательно выбирайте поставщиков и смотрите на их рейтинг.
После закупки продукции начинайте найм персонала. Ищите опытных специалистов, которые разбираются в автомобильной отрасли, а также имеют опыт в продажах. Далее начинайте работу магазина и проведите официальную церемонию открытия уже с готовым помещением, сотрудниками и собственным сайтом. 
Мета теги: бизнес идеи, бизнес план, магазин автозапчастей, онлайн магазин, запчасти бмв, запчасти ауди, запчасти шкода, магазин заказать, создание сайтов под ключ, сайт под ключ, продвижение под ключ, популярные франшизы, недорогие франшизы, новые франшизы, для начинающих, для мужчин, для женщин, франшиза с вложениями, до миллиона Франшизы, питания Франшизы товаров, франшизы услуг, франшизы с отзывами