Бизнес идеи | Стартап | Бизнес план

Бизнес план - строительного магазина

Открытие собственного магазина строительных материалов может казаться несложным и не требующим больших вложений бизнесом. Но так ли это на самом деле?
Данный бизнес-план рассчитан на открытие небольшого магазина строительных материалов. Стратегия развития магазина позволяет сэкономить на привлечении клиентов, удовлетворяя самые главные требования современной рыночной среды: гибкость и мобильность.
Конечно, этот бизнес не обещает принести вам миллионной прибыли, но иметь стабильную прибыль в 170-220 тыс. рублей вполне реально. В качестве преимуществ данного бизнеса можно выделить, что основные инвестиции приходятся на оборотный капитал данного магазина. То есть в случае необходимости вы сможете довольно быстро высвободить вложенные денежные средства, что сразу же снижает риски.
Главное — четко выделить целевую аудиторию и постараться максимально удовлетворить её потребности при выборе ассортимента строительных материалов. Целевой аудиторией строительного магазина являются розничные покупатели, 60% из которых – мужское население города в возрасте от 23 до 65 лет, а также оптовые покупатели в лице строительных и монтажных бригад, с которыми заключены договора о сотрудничестве.
Сумма первоначальных инвестиций — 640 000 рублей;
Точка безубыточности — на 4 месяц;
Срок окупаемости — 13 месяцев;
Ежемесячная прибыль — 220 000 рублей.

Описание продукта и услуги

Каждому из нас рано или поздно приходится сталкиваться с необходимостью ремонта. Динамичное развитие строительной отрасли и рынка недвижимости в России обусловило высокий спрос на строительные материалы. Данная тенденция сопровождается активным ростом числа строительных магазинов. И особенно актуальным этот вопрос становится после приобретения новой квартиры или покупки дома. Однако планируя начать ремонт, немногие владельцы жилья понимают, насколько сложный процесс им предстоит. Для того чтобы ремонт завершился быстрее, необходимо обеспечить бесперебойную поставку материалов. А поскольку ехать в крупные гипермаркет не всегда есть время и возможность, то небольшой магазин стройматериалов, расположенный поблизости, окажется как нельзя кстати.
Основная идея открытия магазина стройматериалов заключается в том, чтобы открыть небольшой магазин строительных материалов в районе, который активно застраивается и есть частный сектор или коттеджный посёлок. Открытие магазина планируется на тот момент, когда жилье будет сдано, и владельцы квартир приступят к ремонту, начиная с этапа черновой отделки помещения.
Для того, чтобы воплотить эту идею, необходимо свести к минимуму финансовые, а также временные затраты на открытие нового магазина. Например, ремонт в помещении делается с минимальными вложениями в стиле промышленного дизайна. Для этого не требуются высококачественные отделочные материалы и квалифицированные специалисты. Главное — чтобы было чисто и сухо. А в качестве торгового оборудования выбираются сборно-разборные металлические стеллажи, которые легко перевозить и устанавливать.
Ассортимент магазина стройматериалов будет ориентирован на все этапы внутренней отделки помещения. Таким образом, магазин удовлетворяет потребности как тех, кто захочет приобретать все необходимые для ремонта материалы в одном месте, так и тех, кто просто не готов ехать далеко, чтобы докупить недостающие части.
Большая часть ассортимента будет выставлена в торговом зале. Покупатели также смогут изучить каталоги поставщиков на вашем сайте, где можно будет оформить заказ. Среди поставщиков есть как иностранные, так и отечественные производители.
Примерный перечень товаров:
  1. Смеси строительные: штукатурка, шпаклевка, выравнивающие смеси;
  2. Плиточный клей;
  3. Гипсокартонные листы;
  4. Наливные полы;
  5. Краски;
  6. Трубы ПВХ;
  7. Металлопластиковые трубы;
  8. Сантехника;
  9. Строительный инструмент;
  10. Электротовары;
  11. Обои;
  12. Плитка керамическая и т.д.

Рынок сбыта

Сложность открытия магазина стройматериалов состоит в том, что на рынке много строительных гипермаркетов и компаний-ритейлеров, которые предоставляют огромный ассортимент продукции, а тем самым конкуренцию. Крупные сети охватывают все этапы строительства и ремонта — от начала застройки до чистовой отделки помещения. Кроме того, с такими компаниями невозможно конкурировать по цене из-за огромной разницы в масштабах деятельности.
Тем не менее, занять свою нишу в этом бизнесе возможно и нужно, если правильно выбрать месторасположение, грамотно продумать ассортимент магазина, заказать сайт, а также тщательно организовать процесс доставки материалов до конечного потребителя.
Основная цель открытия магазина — облегчить процесс проведения ремонтных работ, а также обеспечить бесперебойную поставку материалов для целевых клиентов.
Главное преимущество магазина заключается в том, что он открывается на первом этаже или же цоколе новостроек. Иначе говоря, он является самым ближайшим магазином стройматериалов для обозначенной целевой аудитории. То есть конкурентов по месторасположению у магазина не будет.
Кроме того, поскольку магазин находится близко, то покупателям нет необходимости брать товар с запасом. Есть возможность рассчитать необходимое количество материала на каждый этап работы и заранее оформить заказ через сайт магазина. Это позволяет клиентам сократить затраты на доставку материалов, а вам быть уверенным, что тот или иной продукт уже продан. 
Сильные стороны проекта
  • Месторасположение;
  • Качество обслуживания;
  • Ассортимент;
  • Возможность изменять ассортимент продукции, гибко реагировать на спрос;
  • Непосредственная близость к конечному потребителю;
  • Оформление заказов также осуществлять через свой интернет-магазин;
  • Продажа ассортимента в наличии и под заказ.
Возможности и перспективы
  • Заселение района обеспечит увеличение уровня спроса;
  • После полного заселения, магазин переезжает в другой строящийся район
  • Хороший оборот прибыли позволит открыть еще магазины в соседних районах и тем самым вы стените сетевым магазином.
Уязвимые стороны проекта
  • Небольшой склад;
  • Отсутствие большой оптовой скидки у поставщиков в связи с малыми объемами производства.

Маркетинг и продажи

Главными принципами работы вашего строительного магазина являются гибкость и мобильность и это при наличии собственного интернет-магазина с ассортиментом магазина.
Гибкость позволяет быстро подстраиваться под изменения спроса со стороны покупателя, а также захватывать аудиторию различными акциями и бонусами.
Мобильность позволяет находиться в непосредственной близости от клиента.
Данная стратегия ведения бизнеса является в неконкурентной, так как нет необходимости ждать пока клиент найдет ваш магазин. Вы сами находите клиента и предоставляете ему комфортные условия сотрудничества.
Важно, чтобы магазин стройматериалов имел яркую светодиодную вывеску. Вывеска должна находиться на фасаде здания, а также хорошо просматривалась со стороны дороги при движении в любую сторону.
Для того, чтобы целевая аудитория узнала об открытии магазина, предполагается распространить листовки внутри жилого комплекса, на перекрестках и парковках. Листовка предоставляет скидку 10% на первую покупку.
Свой сайт вам поможет большему количеству людей заявить о себе. Заказывая интернет магазин под ключ у вэб-студии owlwebsite.pw вы получите гарантированное продвижение своего сайта. 
После этого дополнительного привлечения не требуется, так как клиент получает достаточное количество преимуществ от сотрудничества: отсутствие необходимости доставки, удобное расположение, качественное обслуживание, сравнительно низкие цены. И через свой сайт, вы всегда сможете напомнить о себе и о появлении новинок.

План развития

Строительный магазин является юридически самостоятельным предприятием, форма организации — ООО или ИП, система налогообложения — УСН со ставкой 6% (доходы). Штат сотрудников включает в себя бухгалтера, менджеров продаж, грузчики и водители для доставки.
График работы магазина- 9.00- 22.00 без выходных.
Открытие строительного магазина осуществляется по следующему принципу:
1. Поиск помещения и заключение договора аренды.
Требования к помещению:
1.1. Площадь — 250 кв.м: торговая площадь — 150 кв. м, склад — 50 кв. м, офисное помещение — 40 кв.м, санузел — 10 кв. м.
1.2. Месторасположение — жилой квартал, коттеджный поселок, вблизи транспортной развязки.
1.3. Принадлежность помещения к нежилому фонду.
1.4. Удобный подъезд и парковка.
1.5. Возможность размещения наружной рекламы.
Следует еще раз отметить, что выбор помещения является серьезной задачей, так как именно от месторасположения магазина зависит, окажется ли данный вид бизнеса прибыльным.
2. Согласование проекта. Проверка на соответствие требованиям пожарной инспекции. Согласование в СЭС.
3. Подбор персонала.
4. Закупка оборудования:
4.1. Стеллажи металлические — 50 шт.;
4.2. Прилавок — 1 шт.
4.3. Кассовый аппарат — 1 шт.;
4.4. Столы рабочий — 2 шт.;
4.5. Компьютеры — 3 шт.;
4.6. Стулья рабочие — 6 шт.;
4.7. Стремянка алюминиевая — 1 шт.;
4.8. Принтер лазерный — 1 шт
4.9. Интернет-магазин с мобильными приложениями - 1 шт.
5. Поиск поставщиков.
6. Закупка оборотных средств — производится регулярно.
7. Купить сайт (интернет-магазин) и с возможностью подключения программного обеспечения магазина: телефон и Интернет, сигнализация, кассовый аппарат, программы для ведения документооборота. Все это будет лучшим вашим помощником в продажах и развитие вашего магазина.
8. Установка наружной вывески.
9. Начало работы магазина.
Основная часть товара будет представлена в торговом зале. Для этого под торговый зал отводится не менее 150 кв.м. Склад занимает 50 кв.м.. Складские остатки включают в себя самые ходовые позиции. Поскольку торговая площадь магазина не позволяет выставить весь ассортимент продукции, часть товара будет доставляться под заказ. Максимальный срок доставки — 1-2 дня при наличии товара на складе поставщика. Так как магазин находится в непосредственной близости от покупателя, то нет необходимости доставлять товар до конечного потребителя.
То, насколько прибыльным будет ваш бизнес, во многом зависит от того, с какими поставщиками и на каких условиях работает ваш магазин. В качестве поставщиков следует выбирать крупные оптовые представительства и дистрибьютеров известных компаний: Knauf, Bergauf, Ceresit представляют широкую линейку товаров, а также имеют свои склады с большими остатками в черте города. Также стоит выбрать несколько отечественных аналогов — Волма, Магма, Unis. Анализ рынка поставщиков, а также согласование условий работы входит в обязанности менеджера по закупкам. Наиболее выгодно сотрудничать с небольшим количеством компаний в долгосрочном периоде. Во-первых, это повышает лояльность поставщиков к условиям оплаты и отгрузки товара. Во-вторых, это увеличивает объем продаж у каждого поставщика, что влияет на размер оптовой скидки.

Организационная структура

Минимальные штат сотрудников — 7 человек:
  1. Директор;
  2. Менеджер по закупкам;
  3. Бухгалтер;
  4. 2 продавца- кассира;
  5. 2 продавца- консультанта.
Кассир и продавец- консультант работают в паре и одновременно находятся в торговом зале. Они могут заменять друг друга на рабочих местах во периоды активных продаж.

Обязанности продавца - консультанта:

  1. Оказывать качественную помощь клиентам при выборе материалов;
  2. Формировать заявки на заказ материалов;
  3. Осуществлять прием товара на склад;
  4. Раскладывать товар на стеллажи торгового зала
  5. Ставить новинки на сайте магазина;
  6. Следить за изменениями спроса, участвовать в формировании ассортимента товара в наличии (совместно с менеджером по закупкам).

Обязанности продавца-кассира:

  1. Отпускать товар клиентам, принимать оплату, выдавать чеки;
  2. Работать с кассовым аппаратом и принимать заказы с интернет-магазина;
  3. Оформлять возврат и обмен материалов;
  4. Следить за соответствием наличия товара на складе и в программе;
  5. В случае необходимости заменять или частично брать на себя обязанности продавца-консультанта.
От качества работы сотрудников торгового зала напрямую зависит объем продаж. Ведь именно они устанавливают контакт с конечным потребителем. Поэтому продавцы должны хорошо ориентироваться в ассортименте продукции, иметь представления о технических характеристиках материалов, уметь продавать сопутствующие товары. Они должны быть приветливыми и общительными, стрессоустойчивыми и находчивыми, от них требуется умение быстро улаживать конфликтные ситуации.
График работы продавцов- 2 рабочих дня/ 2 выходных дня. Часы работы- с 9.00 до 22.00. Зарплата- 25 000 руб. + премия (1% от выручки)

Обязанности менеджера по закупкам:

  1. Поиск поставщиков, заключение договоров;
  2. Обслуживание крупных клиентов: от оформления заказа до доставки;
  3. Формирование ассортимента товара в зале и на сайте магазина (совместно с продавцом-консультантом);
  4. Составление логистической цепочки и поиск транспортной компании;
  5. Исследование конкурентного рынка, поиск возможностей расширения ассортимента;
  6. Формирование стратегии ценообразования (совместно с директором).
Менеджер по закупкам должен быть инициативным сотрудником, который ежедневно исследует рынок и ищет возможности для снижения закупочной стоимости материалов. Он должен быстро находить возможности выгодного сотрудничества с оптовыми компаниями и дистрибьюторами, а также поддерживать дальнейшие отношения.
График работы менеджера по закупкам- 5 рабочих дней/2 выходных дня. Часы работы: с 9.00 — 19.00. Зарплата- 30 000 руб. + премия (1,5% от выручки).

Обязанности бухгалтера:

  1. Организация бухгалтерского учета компании;
  2. Своевременная сдача отчетности;
  3. Руководство кассирами;
  4. Контроль за проведением инвентаризации
  5. Контроль продаж через сайт магазина;
  6. Выполнение распоряжений директора.
Бухгалтер должен быть внимательным и требовательным человеком, который структурирует и поддерживает порядок ведения всего документооборота компании. Также он должен регулярно следить за изменениями в законодательстве и находить возможности сокращения затрат в области обязательных платежей.
График работы бухгалтера — 5 рабочих дней/2 выходных дня. Часы работы: 9.00 — 18.00. Зарплата — 40 000 руб.

Обязанности директора:

  1. Осуществлять руководство сотрудниками магазина;
  2. Разрабатывать стратегию развития компании;
  3. Исследовать рынок недвижимости, а также искать возможности расширения компании;
  4. Прописывать должностные инструкции, систематизировать работу всех сотрудников;
  5. При необходимости заменять сотрудников
  6. Если сотрудники не владеют работой интернет-магазина то работать в связке с веб студией кто не только создал вам сайт, но и осуществляет техническую поддержку вашего сайта;
  7. Анализ деятельности компании, разработка мероприятий по повышению качества торговли.
В вашем магазине обязанности директора магазина может выполнять и сам владелец. Он контролирует весь процесс работы магазина от заключения договора с поставщиками до поставки товара конечному потребителю. Но в его обязанности входит не только обеспечивать бесперебойную работу магазина, но и искать дальнейшие пути развития, продвижение строительного магазина через интернет, настройка продвижения сайта у компании кто делал сайт под ключ. Во-первых, ему необходимо тщательно отслеживать изменения спроса в зависимости от того, на каком этапе ремонта находится основная часть покупателей. Во-вторых, ему нужно искать возможности развития магазина в другом строящимся квартале, чтобы охватить как можно больше клиентов. То есть магазин должен постоянно развиваться и увеличивать число клиентов, чтобы выручка не упала ниже затрат. 
Поскольку собственный бизнес можно сравнить с ребенком, то график работы владельца не ограничен. Основная задача- всегда быть в курсе как внутренних изменений бизнеса, так и внешних рыночных изменений. Зарплата владельца зависит от прибыли магазина, а также от решения по распределению прибыли.
Общий фонд заработной платы в месяц (без учета премий) — 270 000 рублей

Факторы риска

Основной фактор риска состоит в том, что рынок недвижимости на данный момент демонстрирует спад, но не во всех регионах России. И тут следует задумать будущему владельцу строительного магазина над собственным сайтом, который можно заказать под ключ интернет-магазин с технической поддержкой 24/7 
Люди приобретают квартиры, продают квартиры, покупают и продают дома и коттеджи - это вечный процес человека и ваш магазин будет удачным появлением там где его нету. В свою очередь, ваш магазин обеспечивает стройматериалами, которые всегда нужны под рукой в шаговой доступности. Тут и следует выстраивать четкую стратегию бизнеса.
Главное — вовремя успевать занять выбранную нишу. Так как данная стратегия является внеконкурентной, важно заранее договариваться с застройщиками новых ЖК и въезжать в новостройки сразу после сдачи домов, что позволит вам нарастить обороты и увеличить клиентскую базу. А путем приобретения своего сайта, вы очень быстро поставите в известность жильцов, что по соседству есть ваш строительный магазин и не нужно тратить время, чтобы ехать на другой конец города за строительными материалами 
заказать сайт под ключ, купить сайт, сайт интернет магазин, создание сайта под ключ