Бизнес идеи | Стартап | Бизнес план

Бизнес план - производства мыла

Если вы увлеченный человек, любите учиться и что-то делать руками, то почему бы на этом не заработать? Пришло время на этом начать зарабатывать. Скачивай бизнес-план и начинайте действовать. Мыловарение всегда относилось к теме косметики, то и производства мыла относиться туда же.
Клиенты ищут красивое и ароматное мыло на подарок, а кому-то нужен скраб для тела для себя любимой. Важным будет подобрать удачно ассортимент, тогда каждый ваш клиент найдет для себя нужную продукцию. А ваша прибыль будет только возрастать.
Производство мыла ручной работы — распространённое хобби среди домохозяек и женщин в декрете, из которого они извлекают некоторый доход. Оно не требует больших затрат, ингредиенты широко доступны, а оборудование обычной кухни будет вполне достаточным. Для того чтобы превратить увлечение в бизнес, способный приносить прибыль, нужен качественный скачок: регистрация и получение разрешения, аренда помещения, наём персонала, расширение каналов сбыта. Рассчитывать на хорошую прибыль в этом деле можно значительно увеличив объёмы производства и сбыта. В предлагаемом бизнес-плане рассмотрим предприятие с минимальными вложениями, которые станут надёжным плацдармом для выхода на серьёзный оборот в самый короткий период времени.
Производство продукции для мыловарения
Сумма первоначальных инвестиций — 100 000 рублей;
Ежемесячные затраты — 50 00 рублей;
Ежемесячная прибыль — 110 000 рублей;
Срок окупаемости — 4 месяцев;
Точка безубыточности — 2 месяца;
Рентабельность продаж — 60%.
Мыло ручной работы отличный свой бизнес на производстве мыла ручной работы. Для старта мыловарения нужно минимум навыков и вложения. Это идеальный вариант для тех, кто хочет зарабатывать на творчестве. 

Описание продукта и услуг

Основной продукт компании — натуральное твёрдое туалетное мыло с привлекательным дизайном, приятным ароматом, оказывает благоприятное воздействие на кожу. Такое мыло значительно превосходит по потребительским качествам мыло массового производства, но и стоит дороже.
В хорошей красочной упаковке кусочек такого мыла становится универсальным подарком, в том числе корпоративным сувениром. Часто мыло ручной работы везут из путешествий. Мыло — продукт длительного хранения. Если вдруг окажется, что партия не востребована или его можно переплавить, использовав новый дизайн.
Важнейшая часть производства — это разработка рецептуры и дизайна. Рецептуру можно скачать, купить или подобрать самостоятельно опытным путём, опираясь на информацию из открытых источников.
Ассортимент мыловарения включает в себя:
  • Детское мыло без красителей;
  • Детское мыло с дизайном и добавками;
  • Взрослое мыло без добавок;
  • Взрослое мыло с добавками;
  • Косметическое мыло со скрабом;
  • Мыльные бомбочки;
  • Мыло для нежной кожи.
Также можно тестировать необычные формы, которые могут быть востребованы к праздникам. Например, мыло в форме пачки сигарет, бутылки спиртного, гранаты хорошо берут на 23 февраля, а мыло-мандарины на Новый год. Брендированное мыло обычно бывает стандартной формы и содержит растворимую бумагу.
Сертификация мыла ручной работы в России проводится в форме обязательного декларирования соответствия по требованиям технического регламента Таможенного Союза «О безопасности парфюмерно-косметической продукции».

Описание рынка сбыта

Основной конечный потребитель такого мыла — женщины, которые ухаживают за собой и заботятся о своей семье. Часто это молодые мамы, мыло берут и для себя, и в подарок. В мыле они ценят оригинальный дизайн, его натуральность, косметологические свойства. Часто они покупают онлайн, нужно обеспечить им доставку или договориться с розничной точкой, которая выполнит функцию пункта выдачи.
Две основные проблемы, которые вам придется решить при изготовлении мыла ручной работы: производить качественный товар, за который будут готовы платить, и найти максимально удобную для покупателя схему продажи.
Специфика продукта такова, что его хочется рассмотреть и понюхать, поэтому оффлайн-продажи чрезвычайно важны уже на первоначальном этапе. Нужно наладить партнёрские отношения с розничными продавцами товаров ручной работы, косметическими магазинами и магазинами подарков и цветов.
Обязательно нужно участвовать в городских мероприятиях и ярмарках, а при достижении определённого уровня узнаваемости можно открыть собственную постоянную торговую точку.
Вторая важная категория потребителей — это корпоративные заказчики. Компании дарят брендированное мыло своим клиентам и сотрудникам, когда есть повод. Для таких заказчиков важна оперативность поставки, качество изготовления и возможность безналичной оплаты. Для  безналичного расчета заказывайте сайт под ключ с функциями онлайн-оплаты на сайте.
Конкурентов можно выделить несколько групп: любители, локальные производители и крупные федеральные компании. Важно отстраниться от конкурентов с помощью легко читаемого позиционирования и запоминающегося фирменного стиля. Например, можно сделать акцент на натуральности ингредиентов, пользе применения или месте производства.
Продажи мыла ручной работы имеют выраженную сезонность. Активная торговля начинается ближе к декабрю и продолжается до завершения майских праздников. Летом и осенью наблюдается спад. Пики продаж приходятся на праздники и городские ярмарки.

Маркетинговый план и продажи мыла

Стандартный кусок натурального мыла ручной работы в розницу стоит от 150 до 500 рублей. Чтобы предприятие приносило прибыль и развивалось нужно продавать в среднем от 1000 кусков в месяц (100 кг мыла). Ориентируясь на этот объём нужно строить свою маркетинговую стратегию.
Для работы с компаниями и корпоративными клиентами нужно заказать сайт-визитку с продвижением под ключ, чтобы ваш сайт продвигали через настройки контекстной рекламы в поисковиках. Также заказывайте продвижение в социальных сетях, т.к. покупателей-мам нужно искать с помощью таргетинга в соцсетях и рекламировать на профильных форумах. Обязательно вести свои аккаунты в соцсетях, выкладывать красивые фотографии с сочным описанием. Проведение розыгрышей поможет набрать базу подписчиков.
Участие в ярмарке может обеспечить месячную выручку за несколько дней, поэтому относиться к таким событиям нужно с максимальным вниманием. Участие обычно стоит 2–5 тыс. р., продавец обойдётся в 800–1 тыс. р. за день работы.
Открытие фирменной торговой точки в ТЦ в проходном месте даст хороший эффект, потому что товар будет провоцировать спонтанные покупки своим внешним видом и ароматом.

Оборудование и материалы для производства мыла ручной работы

Найти ингредиенты и оборудование для изготовления мыла ручной работы — не проблема. Мыловарение – достаточно популярный вид рукоделия, и в интернете есть множество специализированных магазинов, где можно купить все необходимое.
Для производства мыла потребуются следующие составляющие:
  • Мыльная основа – то, без чего невозможно сварить домашнее мыло. Состоит из жирных кислот и глицерина. Обычно продается на развес.
  • Масла-основы добавляют в мыло, чтобы оно не сушило кожу и не вызывало раздражения. Базовые масла: оливковое, кокосовое, жожоба. Есть и другие виды – их применение зависит от вида домашнего мыла, которое вы планируете изготавливать.
  • Эфиры используются для аромата. Их можно купить в аптеке или магазинах рукоделия.
  • Красители помогают создавать яркое и необычное мыло. Лучше выбирать натуральные красители: можно использовать отвары трав и цветов, сухие экстракты растений, различные специи, косметические глины и т.д. Чаще всего применяется именно косметическая глина.
  • Наполнители – это могут быть мягкие гоммажные компоненты, скрабирующие добавки (молотый кофе, малиновые семечки, абрикосовые косточки и т. д.), а также сушеные цветы, например, лаванда, и другие добавки.
  • Отдушки – это помощники для эфирных масел. Отдушки позволяют сделать аромат мыла более насыщенным. Ассортимент на рынке рукоделия позволяет приобрести ароматизаторы с различными запахами.
  • Формы – в мыловарении используются как классические, прямоугольные, формы, так и фигурные.
  • Весы необходимы, чтобы отметь вес готового куска домашнего мыла. Ведь цена продукции зависит именно от этого параметра. Ни в коем случае не приобретайте механические весы, поскольку у них слишком большая погрешность.
  • Емкости пригодятся в процессе мыловарения. Кастрюли без эмали (лучше из нержавейки), формы для водяной бани, а также мелкие инструменты типа ножей и терок для мыльной основы, пипеток, лопаток, мерных стаканов и т. д.

План производства

Для производства мыла понадобятся компоненты:
  • Мыльная основа, в состав которой входит глицерин и жирные кислоты.
  • Масло-основа смягчает кожу при пользовании мылом. Основные — оливковое, жожоба, кокосовое.
  • Эфирные масла (чайного дерева, иланг-иланг), которые придают аромат, убивают микробы.
  • Красители. Лучше, если они будут натуральными. Чтобы мыло было разнообразным и привлекательным нужно закупить много цветов;
  • Наполнители — это те вещества, которые придают ему определенные качества, они могут быть мягкими (клетчатка ароматных ягод, мед) или жесткими (молотый кофе, семена малины, измельченные абрикосовые косточки);
  • Отдушки-ароматизаторы с различными запахами.

Технология производства мыла

Мыльную основу измельчают, нагревают на водяной бане до однородной массы, постоянно помешивая. Добавляют масло-основу, отдушки, эфирные масла, красители. Вносят добавки, абразивные вещества. Силиконовые формы смазывают маслом, массу разливают, взвешивают, разравнивают поверхность. Сушат мыло несколько дней при температуре до 40° в помещении с влажностью воздуха менее 65%. Затем мыло извлекают из форм и упаковывают в полиэтилен или пластиковые контейнеры, чтобы мыло не пострадало от влаги и повреждений.
Этикетки с указанными на них составом, производителем, весом должны быть обязательно.
Производственная себестоимость такого мыла составляет 65% его розничной цены.
Понадобятся два небольших помещения общей площадью 40 кв.м., одно для мыловарения, второе для упаковки и хранения. Кроме обязательных электричества (380 вольт для плит), водопровода и канализации, для варочного цеха важно установить систему вентиляции.

Технология производства мыла ручной работы

Мы не будем подробно рассматривать весь процесс производства мыла ручной работы. Чтобы научиться варить мыло, можно воспользоваться специализированной литературой, записаться на мастер-класс или освоить все самостоятельно по видео-роликам на Youtube, а также можно скачать про мыловарение в интернете. Обратим ваше внимание на ключевых этапах, которые важны с точки зрения ведения бизнеса.
В процессе производства мыла ручной работы мыловар проделывает следующее:
  • растапливает основу, используя микроволновую печь или водяную баню;
  • в жидкую разогретую основу добавляет наполнители и масла;
  • жидкую основу заливают в форму, где мыло застывает;
  • упаковывает готовую продукцию.
Прежде чем закупать ингредиенты для мыла ручной работы, подумайте, по каким рецептам будете готовить мыло. Так вы избежите лишних и спонтанных покупок.
Когда будете готовить жидкую основу для домашнего мыла, зафиксируйте расход каждого ингредиента. Эта позволит вам рассчитать себестоимость мыла ручной работы, что пригодится при установке цен и закупке ингредиентов.
Особое внимание уделите упаковке. Мыло ручной работы часто приобретают в подарок, а потому оформление продукции очень важно. Оно выполняет не только декоративную функцию, но и подчеркивает уникальность самого продукта. Например, натуральное мыло упаковывают в крафт, чтобы поддержать тему экологичности. А фигурному мылу в виде цветов потребуется совсем другая упаковка. Кстати, расходы на упаковку тоже должны быть учтены в себестоимости.

Расчет себестоимости мыла ручной работы

Для того чтобы рассчитать себестоимость домашнего мыла, нужно знать:
  • Какое количество ингредиентов уходит на производство 1 кг домашнего мыла, т.е. включить в себестоимость расходы на материалы;
  • Стоимость упаковки;
  • Расходы на сбыт продукции. Если вы продаете через интернет-магазин, то вы несете почтовые расходы; если сдаете товар на реализацию в магазин – транспортные расходы;
  • Коэффициент, по которому оценивается ручная работа. Например, стандартное прямоугольное мыло выполнить проще, чем фигурное. Соответственно, и работа мастера будет стоить по-разному;
  • Прочие расходы, куда включаются рекламные, коммунальные, непредвиденные. Их вам не удастся высчитать с точностью до копеек, но стоит иметь их в виду.
Вот несколько советов, которые помогут в рекламе вашей продукции:
  • Запустите программу лояльности для постоянных покупателей, например, скидочные карты с увеличением скидки в зависимости от суммы покупок;
  • Введите продажу подарочных наборов - их можно продавать дороже;
  • Радуйте своих покупателей мини-презентами, например, прилагайте к покупке подарочную открытку или записку с пожеланиями;
  • Распространите флаеры и визитки в магазинах подарков, косметики и т.д.;
  • Придумайте свою фишку, которая будет отличать вас от других мыловаров. Это предложения из категории «Только у нас…».
варить мыло, домашнее мыловарение, домашний мыло, купить мыльный, купить мыльный основа, магазин мыловарения, моющий руки, мыло своими руками, мыло изготовление,
мыло основа, мыло рука, мыло ручной работа, мыло форма, мыловар интернет магазин,
мыловар магазин, мыловарение, мыловарение +для начинающих, мыловарение дома,
мыловарение интернет магазин, мыльный основа, мытые руки, рука руку моет, скачать +моем руки